——陶氏沃尔富纤维素荣获“2007年预拌砂浆与保温行业国外十大品牌”专访
在刚刚闭幕的的第四届中国（北京）国际预拌砂浆及墙体保温技术与产品展览会上，陶氏沃尔富纤维素事业部荣获“2007年预拌砂浆与保温行业十大国外品牌”. 2007年，国家将节能减排作为基本国策，纳入各地经济社会发展综合评价体系，建立了节能减排工作责任制和问责制，作为建筑业节能减排的一个方面，预拌砂浆将顺应《关于在部分城市限期禁止现场搅拌砂浆工作的通知》的推出，更好地体现2008年的这项国策。由北京砂浆与保温展组委会联合中国建筑材料联合会、中国建筑学会、中国水泥协会支持，国家建筑材料展贸中心和中国建筑业协会材料分会举办2007年预拌砂浆与保温行业十大品牌评选”旨在评选出在节能减排背景下中国预拌砂浆与保温行业的领军品牌。
就获奖感言、预拌砂浆新规、产品特性和市场竞争力等方面问题，我们专访了陶氏沃尔富纤维素事业部亚太区销售总监韩雄(Steven Han)和陶氏沃尔富纤维素事业部大中华区市场拓展经理韩维德(Victor Han).
问：陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)纤维素荣获“2007年预拌砂浆与保温行业国外十大品牌”，您有什么感想？
韩雄：入选“2007年预拌砂浆与保温行业国外十大品牌”，我相信陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)纤维素名至实归。在所有国外品牌中，陶氏化学在行业中的市场占有率是最高的。作为全球纤维素行业的领导者，我们希望对整个亚洲砂浆行业起到一个推进的作用。目前，中国的砂浆行业属于刚刚起步阶段，和所有新兴行业一样，在价格竞争、品质掌控以及服务质量方面没有一个切实的标准。陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)纤维之所以能成为“国外十大品牌”之一，我认为有以下几个因素：第一，我们的服务和别人有所不同：陶氏不仅为客户提供产品方面的指导与培训，更关注客户需求以提供一流的产品及高质量的全面服务；其次，从产品应用角度来讲，怎样设计砂浆的配方，保证在不同的环境和气候条件下仍能出色满足客户需求，一直是陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)的优势所在；最后，从产品的性能而言，作为水溶性添加剂，纤维素醚的主要作用是保水，增强操作性，提高整个砂浆的施工质量，这也是我们提供的 华洛赛(WALOCEL® M)和美施乐™（METHOCEL™）纤维素醚在建材行业中广泛运用的原因。陶氏化学始终致力于向客户提供一个全面的解决方案。以建材的保温系统为例，陶氏建筑事业部的舒泰龙™保温产品结合我们的 华洛赛(WALOCEL® M)和美施乐™（METHOCEL™）纤维素醚则能形成一个高质量的保温系统。在整个行业里，陶氏化学是目前唯一一家能够借助不同事业部之间的合作，给保温行业提供完整解决方案的公司。
问：陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)去年整体并购了拜耳旗下的Wolff Walsrode，这是否意味着08年公司在提升市场竞争力方面将有新的突破？
韩雄：陶氏化学去年与拜耳Wolff Walsrode的并购，至少证明两点：第一，陶氏化学公司将把重点转向功能性的业务，更进一步靠近我们的终端用户；第二，这也表明陶氏化学对整个建筑(building material market)行业的坚定承诺。在欧洲建材行业中，沃尔富在纤维素领域排名第一，而陶氏化学公司是北美地区的领头羊。这两大品牌的合并是纤维素行业强强联手,优势互补整合的一个非常成功案例。08年，我们将依托三条主线，推广品牌，提升服务，为客户解决他们在实际应用中所面临的问题，来服务于中国，乃至亚太的建材行业。
问： 华洛赛(WALOCEL® M)和美施乐™（METHOCEL™）纤维素醚较同类竞争产品有哪些优越性和独特性？
韩维德：陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)纤维素事业部具有三大优势：就产品本身来言，我们的产品系列更齐全。砂浆行业是个很复杂的行业，就中国而言，因为气候、环境、建筑要求各有差异，北方与南方、内陆与沿海需求也各不相同，我们的产品和技术能够全面满足这些地域差异需求。其次，陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)在全球绝大部分地区都有极好的市场覆盖，借助在各个区域的应用经验和技术优势，整合全球资源，服务本地客户。这是其他公司无法比拟的。第三， 陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)在全球的十多个生产基地的大规模生产，先进的产品线，严格的质量控制以及一流的售后服务都会给我们得客户提供超值保障。
问：这些添加剂对于预拌砂浆生产工艺会产生哪些影响？
韩维德：不同的预拌砂浆要求会有不同，我们根据客户要求提供不同的应用方案，真正做到生产上简单，操作上方便。陶氏化学在上海松江设立的实验室已经可以根据客户需求设计配方。这个实验室未来将搬到张江的陶氏中心，规模也会进一步扩大。同时，我们和陶氏其他的业务部包括基础研发部进行着多项合作，根据国内市场的需要开发新型产品。
问： 华洛赛(WALOCEL® M)和美施乐™（METHOCEL™）对建筑节能起什么作用？
韩维德：这两种产品本身并不具有保温的作用，但在保温的体系里面又是不可缺少的。保温系统中一定要有砂浆，而砂浆中最重要的添加剂是纤维素和胶粉，陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)是市场上唯一同时生产这两种添加剂的公司。作为砂浆添加剂的供应商，我们可以提供最好的方案保证整个保温系统的正常运作。
问：近些年世界各地包括中国客户对陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)纤维素产品的反应如何？
韩雄：纤维素的应用面很广，几乎在所有工业里都有运用，甚至包括日常生活的食品，医药，化妆品，甚至牙膏里都会有纤维素醚，当然建材是最大的应用领域。作为建筑材料的添加剂，陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)目前是全球最大的供应商。在全球各个地区都备受推崇。站在陶氏化学的角度，它和我们日常生活的每一天息息相关。所以说，我们对这个行业有承诺，它符合我们公司发展的一个方向——“人元素”。
问：陶氏纤维素目前在中国的市场占有率如何？
韩维德：相对一些国外跨国公司来讲，陶氏目前是市场占有率最大的公司，客户的覆盖面也最广。相对于产品而言，陶氏纤维素醚为高端产品，目前客户群主要分布在沿海地区一类和二类城市。
问：2007年国家颁布《关于在部分城市限期禁止现场搅拌砂浆工作的通知》规定全国127个城市从2007年9月1日至2009年7月1日内分三批禁止在城市施工现场搅拌砂浆、工程施工中使用预拌砂浆。您对这一新出台的法规有何看法？
韩雄：预拌砂将早已是先进国家的趋势, 这一法规不仅首先极大推动了节能减排, 更是与国际接轨。预拌砂浆可以减少在工地造成的污染和水泥量的损失，对节能环保起到很大的帮助。理论上，减少现场搅拌可以控制粉尘，从而减少污染。但是坦率讲，沿海城市到内陆城市，人们对价格的敏感度不同，环保意识也有所差异。政策出台到切实实施，还是有一段路要走的。尽管如此，我们认为这个政策对干混砂浆行业是一项至关重要的政策。高质量的添加剂，可以节省建材的用料，并提高性能，从而减少材料浪费和环境污染。这一点也给陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)带来极大的鼓励。
问：据悉陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)在德国比特费尔德正在筹建新的纤维素工厂。请问该工厂何时投产？产品主要用于那方面的运用? 陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)有在中国有建厂的计划？具体计划或选址能透露一下吗？
韩雄：德国的新工厂将于2009年第一季度建成，生产MC的材料并主要用于建筑材料市场。 在这个投资下，陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)纤维素事业部将会满足我们主要终端客户市场里对甲基纤维素产品的极大需求。由此可见，陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)对砂浆行业的前景是非常看好的。中国市场是我们事业部极为看好的新兴市场，我们已经着手考虑在中国的投资方案。当然具体的内容还不方便透露。在中国的投资已经在我们的议事日程中。陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)纤维素事业部的总经理Martin Sonntag 先生在去年的一次媒体访谈中也提到：未来的发展，第一是产品线的拓展，第二是区域的拓展。亚太，尤其是中国市场就是我们区域拓展发展重点。
关于陶氏化学
陶氏是一家多元的化学公司，运用科学、技术以及“人元素”的力量不断改进推动人类进步的基本要素。2007年销售额达540亿美元，在全球拥有员工46,000名。陶氏为全球160个国家和地区的客户提供种类繁多的产品及服务，并将可持续发展的原则贯彻于化学和创新，使客户能为各消费市场提供更加优质的产品，包括纯水、食品、药品、油漆、包装，以及个人护理产品、建筑、家居和汽车等众多领域。
关于陶氏沃尔富纤维素：
陶氏沃尔富纤维素事业部于2007年7月1日成立，是陶氏水溶性聚合物事业部收购拜耳公司Wollf Walsrode AG后的强强组合。2006年销售收入超过10亿美元，为全球提供高品质纤维素及专业配方，应用范围涉足建筑，食品，个人护理，医药，涂料等工业领域。全新的陶氏沃尔富纤维素事业部将为不断提升人类的生活质量而努力。
访谈对象简介：
韩雄
1997加入陶氏，在纤维素行业拥有多年丰富经验。目前任职陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)纤维素事业部亚太区市场经理及大中华区销售经理，负责陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)纤维素事业部在亚太地区建材市场策略及发展目标制定及业务的发展的执行； 同时也负责该事业部大中华区营销团队的管理。历任中国市场客户经理，市场研究专员，大中华区市场发展经理。
韩维德
1995年加入陶氏，在建筑砂浆行业拥有13年以上丰富经验。之前担任亚太区纤维素事业部技术经理, 目前担任陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)纤维素事业部大中华区市拓展经理，与亚太区市场总监密切合作，负责为陶氏沃尔富(Dow Wollf Cellulosics)纤维素事业部在大中华区的市场战略及发展方向制订目标。
