视技术研发，因为外墙外保温相比国外还存在很大的差距，所以，在中国技术方面还有很大的发展空间，有发展意图的企业必须建立自己的实验室，这些投资也不算大。如果企业有关系和实力，甚至可以考虑和国外的同行企业合作、合资或者聘请国外的技术专家，这在以后的营销推广中对提升用户的信任度是一个非常好的手段。目前国内的企业还很少考虑利用“国外”这个资源。
2、建立良好的企业背景形象：
建筑外墙保温的用户是类似开发商一类的工程用户，而工程用户在选择产品的时候，最看重的还是企业的规模和实力等企业背景因素，所以企业必须在背景形象包装上下功夫。新企业在背景形象包装中最关键的是企业必须考虑工厂的生产(来源:中国外墙保温材料网)规模和技术研发实力，工厂的位置可以放到地价便宜的郊区甚至农村，但工厂的面积和规模必须相对其他企业要大，因为工程用户肯定是要到工厂考察的，如果规模太小，很容易让考察的人员形成企业实力小的思维定势。企业规模大并不是要求企业一定要投资非常多的设备，现存企业的设备都非常简单，投资也不大，生产车间在整个工厂规划中占有很小的比例，关键是把厂区规划布局设计好，厂区一定要整洁有序；其次，企业必须在工厂内设立技术实验室，具体的投资也不算大，只要到现有的企业考察一下就明白了，这样便于工程用户考察时的演示。
3、分厂布局
现有的外保温企业主要是以生产保温砂浆为主，而在考虑全国区域市场推广时，必须在各地就近设立分厂，以方便就近的物流配送。企业最常用的方式是进行加盟设立分厂，其实就是为了赚取技术转让费，而在设立了加盟者之后，主要由加盟者自主经营，缺乏对加盟者有效的市场推广支持，这本身就与企业长远发展的意图相背离。而最好的设立分厂的方式是可以考虑和各地的水泥厂合资，因为生产保温砂浆最主要的原料还是水泥，其次是与各地的投资者合作成立股份公司，企业可以以技术和品牌入股。通过股份合作可以把双方的利益紧紧捆到一起，共同打造企业的品牌。至于在什么地方设立分厂，那就看企业的营销战略了，但千万不能象现有的企业一样，有想合作的只要你掏钱买了技术，不管你是什么地方都可以了。
4、招商多元化
做外保温工程项目经销商的公司在建材上很难找到，大部分是在写字楼等办公场所，有的甚至是没有办公地点。所以，单凭业务人员很难找到。由于外墙外保温是一个朝阳产业，现在关注这个行业的经销商非常多，所以，企业可以通过以下方式招商：一是充分利用网络，先建立好自己的网站，最好是做成一个技术非常全面的网站，包括可以建立一个行业通用网站（目前还没有），然后考虑网络营销，在建材等与建筑有关的行业网站发布联接广告或者招商公告，包括进行百度的搜索排名等；二是通过与建筑材料相关的一些行业杂志招商，这样在招商的同时还可以进行品牌宣传；三是多参加保温建材或者与建筑节能有关的展会。通过以上的方式，相信很快能建立各地的经销渠道。招到经销商仅仅是完成了市场推广的第一步，以后关键在于如何的管理维护经销商，协助经销商进行市场推广了。
5、 品牌传播
企业在建厂初期一定要树立做品牌的长远发展目标，以后的每一个营销活动都要围绕这个目标来进行，现有的企业大都缺乏品牌意识，对品牌缺乏有效的规划和传播。在建筑外墙保温行业，最好的品牌定位就是把品牌打造为技术专家的形象，所以，品牌的传播一定要围绕这个定位来传播，最好的品牌传播方式是多在行业杂志和行业网站发布一些技术性的软文，同时配合着一定的品牌形象广告。同时考虑与国家建筑保温的相关权威部门举行公关活动，争取在行业形成一定的影响力。具体的品牌传播计划要根据企业的资源和实力来制订了。
谁能抓住建筑外墙保温行业的机遇，谁能成为这个行业的领导者呢，让我们拭目以待吧，相信时间不会太长的。
