——记发展中的武汉奥捷高新技术有限公司
业内素有“奥捷模式”称号的武汉奥捷高新技术有限公司（以下简称“奥捷公司”），近年来不断加速科技成果的转化力度，通过应用品牌、商标、标准和专利技术等无形资产，创造性地实施跨越式的快速扩张，近两年来先后在山东、上海、浙江、江苏、湖南、四川等16个省的50多个地、市、州组建了全国性的“奥捷联盟”，至今已有加盟企业近50家，已产生了3.5亿元经济效益，解决了几千人的劳动就业问题。现在，积极寻求加盟“奥捷联盟”的企业仍然络绎不绝。奥捷公司董事长张志峰在接受记者采访时说：“这是奥捷公司实施‘资源整合、优势互补、平等共赢、共同发展’十六字方针而取得的丰硕成果。”
资源整合优势互补
据了解，目前各地建筑节能外墙保温市场异常火爆，主要表现为不仅从业企业众多，而且经营的产品种类五花八门。仅武汉市场，就有近200家从事墙体保温的企业，湖北全省这一数据几乎翻一番。值得关注的是，在这些企业当中，有一半企业是做产品的代理经营，而且大多数都是小作坊式的生产方式，生产设备不过关，装备水平低下。业内人士担忧：这种经营形式是很难生产出合格产品的。“怎样才能做好保温节能工程？”张志峰一语道破玄机：“从源头上打铁就要硬。”
言下之意，要保证优质的合格产品，除了原材料质量有保障外，生产装备水平和生产过程中的质量控制能起到决定性作用。
在奥捷公司，目前在生产装备水平上完全可以用“不可同日而语”来形容。就在今年5月，占地面积近3万平方米，投资近2000万元的奥捷工业园基地正式落户武汉白沙洲工业区，奥捷公司年生产系列保温产品的能力突破15万吨大关。生产线全自动化作业，设计布局合理，结构紧凑，工艺先进，采用了目前国际最先进的干粉混合技术。主机设备引进国际最新的卧式无重力混合设备，实现双轴对流混合，且密封性能好，混合时间短，均匀度高，而且采用产前实行预均化技术措施，是目前国内保温干混砂浆行业的一大技术创新。奥捷公司在生产设备的先进性和产能及检测体系的完善性上，又一次走在了全国同行业的前列。
张志峰说：“投资巨大，我们是形势所迫。”
据张志峰介绍，随着奥捷联盟企业的不断增多，奥捷公司原有供应能力已经远远不能适应市场发展需求。作为一项系统工程，保温节能产品除了保温材料、水泥和砂等地域性供应较明显的产品外，系统的核心材料必须统一供应，这就涉及到一个资源整合和优势互补的问题。
张志峰说，资源整合是企业发展到一定阶段后必须要进行的一项决定企业发展的大事，包括企业在人力、物力、财力和技术等资源方面的内容，对某个人或者某个企业来说，资源整合好可能就是一个发展的机遇。优势互补时企业间要实现横向纵向比较、在不同地区间比较，有时借助双方的优势可弥补自身企业的不足，能够实现更大程度上的快速发展。登高而望之、登高而呼之，其道理不言而喻。
面对全国各地近50家奥捷联盟企业，奥捷公司坚持通过技术—标准—市场网络—形成产业化基地—再依据网络开拓市场的经营形式，以武汉为中心科研、生产基地，先后在华中、西南、华东、珠三角建立起了四个股份制生产工业园，并形成产业链。各区基地以最快的速度、最低的成本辐射到相近的联盟单位，提升产品竞争力。同时，奥捷公司不断增强服务意识，积极帮助各联盟企业改进在生产、管理、营销、售后服务等方面的不足，通过一系列措施改造，加大科研投入，加强供应、生产管理、公司管理力度“三位一体”的工作，真正实现同联盟企业间的伙伴合作关系，让各联盟企业能够牢牢掌握当地节能的实施情况、明晰当地同品质企业的经营情况、当地同行企业的市场特点等情况，通过共同会诊，找出差距和原因，为各联盟企业的顺利发展创造一个良好的发展基础。除此之外，奥捷公司还有针对性地根据各地联盟企业的实际情况，帮助企业做好提高管理水平和管理质量的工作，降低联盟企业的管理成本和产品成本，帮助他们改善和改进同行业内企业的竞争关系，减少和避免与他们的恶性竞争概率，提高合作竞争范围，实现多赢格局。此举为提升联盟企业的整体竞争能力发挥了积极作用。奥捷联盟战略的成功实施，在全国建筑节能墙体保温市场上实属首创。
平等共赢共同发展
张志峰说，作为一个致力于做强做大的企业，其发展方向和市场定位及日常经营管理的模式，对企业能否健康快速发展都将发挥决定性作用。并且，这样的企业还必须明确自身的社会义务和责任，没有社会责任感的企业是不会得到健康发展的，而且这个企业所在的行业也不会兴旺。
为了扩大民众对建筑节能墙体保温的认识，奥捷公司真正尽到了一个有责任感的企业应该承担的社会责任。他们投入大量的科研和宣传经费,用以提高产品的性价比，增强产品的市场竞争力，扩大社会对建筑节能事业的关注。会同湖北省及武汉市等有关部门，举办了首届武汉市“奥捷杯”节能知识竞赛，并在全国范围内开展了一次声势浩大的“奥捷杯·绿色梦想”论文大赛，均在社会上产生了巨大反响，奥捷公司也因此成为受市场尊敬的企业。
张志峰说：“我们这样做都是建立在平等共赢、共同发展的原则基础上。因为企业的发展同行业、同社会的发展息息相关。具体地说，一个企业要对他的员工、他的合作伙伴、他的用户尽职尽责。”
应该说，“平等共赢，共同发展”这句说来容易但做起来却十分艰难的话，在奥捷公司是经得起考验的。面对众多联盟合作企业，奥捷公司专门制订出了“共同的事业、共同的技术、共同的标志、共同的标准、共同的模式、共同的利益”的市场经营准则，严格按照现代企业制度的规律，坚持“产权关系明晰，决策科学民主，权利相互制衡”来保证公司持续、健康发展的原则。奥捷公司同各联盟企业间首先考虑的是构建和谐统一的企业文化氛围，形成企业的共同理念，在此基础上才是同各联盟企业的经济合作，共同经营奥捷系列保温产品。除此之外，奥捷公司还坚持同开发、施工、原材料供应等多方共赢的市场经营策略。
张志峰讲，只有共赢，共同发展，企业才有出路。因此，奥捷公司决不在某一项工程上寻求利润，目标看准的是总的工程量，工程总量上来后，利润的总量也决不会是一个小的数目，而且工程总量的增加还会对企业的品牌效应起到一个无形的提升作用。“所以说，我们只应该考虑企业的合理利润，考虑企业的市场占有率如何才能达到最大化。但是有一点，我们宁可降低利润，但决不能降低标准，不应该计较一时的得与失。”张志峰最后强调。本报记者 陶晓 通讯员 陈彩云
